现在的创业者，有着自己对品牌的理解，但落实下去的时候，运营、设计、市场，产品开发等同学总无法理解到位，落地执行时也千奇百怪，出现了为了跨界而跨界，为了卖货而增加SKU，用户活动、节日活动有点自嗨，没有和品牌强关联等等情况，怎么破？
这个现象，非常普遍，核心原因是，缺少一个品牌内核。
那什么是内核？
1. 项链原则
成功的营销必须有品牌内核，像项链的绳子一样，将所有要素贯穿起来，把散乱的珍珠变成一条珍珠项链，彼此匹配，营销才会发挥最大作用。
西南航空的所有营销活动整合在一起，都是一件事，甚至公司运营决策，都是围绕低价进行，强化品牌核心关键词“低价”。
所以，在品牌贯彻落地时，要有清晰的品牌内核引领。
2. 具体定位
品牌定位是区别于竞争对手的一句话介绍，它一定要有足够的识别度，且表达品牌的特点。
有些创业者给自己的品牌定位是：xxx行业专家；xxx领域领导品牌；
这是品牌愿景，不是品牌定位，因为它既没有识别度，也无法表达品牌的特点。仅仅看起来很高大上。
定位，越具体越好。越具体的定位，才更容易指导日常的工作，成为项链中的那根绳。
什么是具体定位呢？
现在很多品牌慢慢懂得了聚焦细分，找到大品牌忽略的细分赛道：
母婴大赛道，玩具是母婴下细分赛道，幼儿爬行/学步是玩具下的细分，爬行垫就更细分；
如果某个品牌对自己定位是爬行垫品牌，也没错，但是却缺少品牌特征。
护肤品可以细分出专注敏感肌的护肤品；敏感肌护肤品，又可以细分出主打xx成分的专注敏感肌。
所以，所谓的具体，是通过人群、成分、口味、包装、功能、服务等定义品牌个性。
简单的公式就是：xxx的产品。xxx可以是名词，可以是形容词，也可以是组合。
名词：0添加、纯手工、植物、原产地直供、国潮、二次元设计、xx技术等；形容词：好吃、好用、纯天然、轻薄、个大等；
只有足够具体，才能指导公司日常运营和营销活动，统一各项品牌工作。
喜茶和奈雪的茶，看起来都是新式茶饮品牌，实际上，2个品牌的定位是不同的。
奈雪的茶定位自己是一个有体验、有时尚元素的消费品牌。体验、时尚元素都需要有足够的空间来承载，这也是为什么我们看到，在喜茶开喜小茶、瑞幸开自提店，星巴克开“啡快”的当下，奈雪依然在坚持开大店。将体验、场景延伸到底。奈雪有几种店型：奈雪的茶、奈雪的茶PRO、奈雪酒屋、奈雪梦工厂。
喜茶定位自己是一个年轻的文化符号、一杯融入态度的“灵感之茶”。所以喜茶要给消费者提供持续不断的新鲜感和惊喜感，夯实“年轻”“灵感之茶”的品牌形象，拍微电影，与各种品牌联名，跨越了食品、服饰、美妆诸多品类。
营销上，喜茶频繁的联名，背后逻辑在于，喜茶还需要更广泛的年轻消费者。联名品牌所覆盖的消费者，是喜茶想要触达的。
营销史上一个非常经典的案例，百事可乐。
为了区别于可口可乐，百事可乐定位自己为“年轻人的可乐”，通过人群进行区别。
但是概念如果没有深入人心，永远只是概念。
百事是怎么做的呢？
对具体的概念进行诠释，找到标签！
和“年轻”有关的标签是激情、音乐、运动、活力、活泼、酷等。以视觉表达为例，百事通过炫彩、霓虹让用户感觉到年轻。
在营销上，邀请年轻人喜欢的流量艺人合作，赞助音乐、舞蹈节目，日常出街海报、广告，都传达一种“酷”的感觉。
3. 内容种草，如何遵循项链原则
核心卖点的出现，不等于只能是一句文案到处用。
好吃，在内容种草上，可以是视觉的光盘，可以是囤好几箱，可以是闺蜜同事在抢我的零食等等；
针对用户人群和场景，也有不同的表达方式，可以是零食爱好者的好吃，是学生党的好吃+不贵，是搭配夏天饮品的好吃绝佳CP。
项链原则的核心“绳子”把握住，内容可以变形，但是万变不离其宗。
花西子，通过提供东方彩妆，给消费者传播东方美的文化。品牌的定位又是以东方美妆、国潮风、民族特色等为标签。
视觉设计：
国潮的黛色作为主色；鎏金作为主字体；国潮、民族的元素、符号随处可见；
产品：
花西子的口红色号，产品的名字（同心锁口红），产品的故事，核心成分的选取都围绕东方展开；花西子的礼盒“苗族印象”、金鼠礼盒。花西子从东方、民族的文化里提炼元素，在新品、礼盒产品上进行还原。
营销活动：
花西子围绕中国传统文化选择代言人/推荐官，着力打造自己“东方彩妆”品牌形象。
花西子推出的“百匠计划”，携手100位匠人，将东方工艺融入时尚彩妆，展现独特的东方文化之美、匠心工艺。
找到品牌的核心，用最简单直白的内容让大家尽快认识你，定义你，才是有价值的做法。所以，运营、私域、市场、设计的同学日常工作中，要时刻铭记品牌内核，出街各种触达消费者的户外广告，站外内容，主播话术，官方旗舰店，实物产品，包裹卡，私域流量等都要保持统一性，在此基础上做叠加，延展。最终目的，是记住你，同时提高了竞品攻占心智的成本。
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