人们是如何选择一个产品的？深入洞察之后我们就会发现，我们潜意识中对产品的判断会受感情的影响，一家历史悠久的品牌+多年来的营销、广告，会在我们心中留下印记，在选择同类产品时就会更青睐品牌产品，而这种情感甚至还会影响我们的消费体验和感觉； 

前段时间网络上热传的实验“蒙眼分辨可口可乐和百事可乐”，其中不乏有可口可乐的死忠爱好者在蒙眼的情况下选择了百事可乐。而再将眼罩取下后，大多数人认为可口可乐更好喝，这是为什么呢？

大多数网友认为，这可能是心理暗示的作用，又或者是习惯导致，真是这样吗？

随后经过科学认证发现，在喝可乐时，接收到“可口可乐”信息后，感受神经会变得异常活跃，同时产生让人兴奋的激素，导致人们的感受能够加持味觉，让人产生更加美味、快乐的体验；

可口可乐的这种刺激、兴奋感从何而来？ 

测试发现，人们受到“可口可乐”熏陶过久，以至于形成一种潜意识反应，正如家里的宠物本来没有名字，但是它知道你叫“小白”是在叫它的时候，时间长了，它即便不知道名字是什么意思，也不知道“小白”意味着什么，但他产生的反应知道你在叫他；亦或者长时间给动物按铃进食，听见铃声，他就会流口水；而我们则是被种下了“可口可乐”的潜在印记；

这意味着长期的品牌推广、营销甚至能左右消费者的感官，产品大致相同的情况下，这种印记能够让品牌带来不可替代的感受。

一、认知影响 

以我们当代的小朋友为例，一般考试成绩出色、或者有好的表现以后，家长一般会奖励小朋友去吃肯德基、或去游乐园，这种频繁但少量的奖励体验，让每个小朋友在事后都回味无穷，努力表现争取下一次机会，当然，在体验的过程中必然享受到成倍的快乐和释放。心心念念的能量为品牌附加了无限价值；

而当这些孩子长大以后，已经能够自己随时去吃肯德基或是去游乐园，但已经失去了过去那份兴奋感，就会发现这些东西也不过如此，是产品不如以往了吗？肯定不是对的，随着时代的进步，肯德基、游乐园所覆盖的项目、口味、技术都不断提高，大大超过以前的口味，但人们的淡忘和理智让它“重现原型”，人们所喜爱的是儿时的那份“情感”。

这便能为我们的品牌营销推广提出非常有效的建议，那便是“情感和认知对品牌产品的加持作用”，拥有了这些，哪怕产品稍逊于竞品，也同样无可替代；

这也是营销发展到今天，各大品牌都在强调心智占领的根本原因；

海底捞便是近年来最具代表性的案例了；

二、认知引导 

想做到心智的影响，要对受众群体的心理具有非常清晰、深入的洞察，就如了解自己一般，知道他们的情感、虚荣、偏好、价值观等深层需求，才能真正的抓住他们灵魂当中的兴奋点；

就像给一个篮球爱好者的营销，自然要以他喜爱的NBA明星和篮球为主题，将精神赋予营销当中；对于好色的成年男性，用美女做营销绝对错不了；对机车族来说，炫酷、性能爆表的跑车绝对无法拒绝；这些印象也必然埋藏在他们内心深处。

在品牌战略策划的视觉、口号、包装、调性、理念等，都是为了与受众群体更近，用更加容易引起小众群体认可的方式去刺激受众的痛点，让用户的消费产生兴奋感，这样能更加轻松的植入心智和转化；

高端奢侈品牌最喜欢做的事情就是“限量”，这是因为他们的群体普遍是向往品质生活，倡导独一无二，并且自身优越感极强的人，“限量”+“贵”便是这个世界上最足以彰显身份的事情，为了拥有这种虚荣的消费体验，和消费带来的人格上的满足感，他们的粉丝将不顾一切、趋之若鹜，争得成为品牌最忠诚、最独特的消费者。

当他将产品拿到手的瞬间，一切认知、情感和心智同时释放，哪怕买来的砖头，在如此兴奋的状态下，也会金光闪闪，并不断散播、宣传这款产品，以彰显自我。

整个影响过程中的关键点在于，不断、强烈的暗示人们这款产品无比值得，或是故事、或文案、或代言等，不断将信息传递到消费者脑海，灌输思想，干扰认知，摒除一切杂念的消费；

三、情感依赖 

最高级的营销就是让品牌与消费者之间产生情感链接，让消费者对品牌有情感依赖，这种认知下，用户很容易开口称赞品牌，并且像品牌方一样真诚的种草给身边的人，而这种情感产生的过程往往需要大量时间的培养，而产品本身的好坏，也是最核心的因素，也是用户依赖和信任的底气；

幻想着短时间内打造出知名品牌的想法，都将破灭，打造品牌的过程如和陌生人交心、培养情感一般，甚至更难、更久；

你为品牌的定位是什么样子的，就要将品牌从内到位，从产品到言行，从视觉到细节完全统一，否则会在与消费者接触、培养感情的过程中被发现你是个骗子，你和你所宣扬的人格完全不同，这样产生的负面效果是难以挽回、不可估量的；

如奢侈品牌，如果不将品牌的架子端起来，只服务一小部分人，那么他的用户如何看待品牌？如果丧失了入坑门槛，又让用户如何以共同的价值观对品牌产生依赖？粗布可耐的标签一旦被打上，将永远难以摘下；

四、回归品牌 

品牌战略一旦形成，品牌的一切活动的双眼都不能离开你的受众人群，他们便是品牌的风向标，而品牌的所作所为都是为了给他们留下印象，走入他们的记忆和灵魂，对这类人群的影响，是品牌得以发展、扩张的核心。而产品是载体，载体的好坏意味着能够承载多少价值，不能为了影响而舍弃品牌，这样想法的品牌，终会覆水沉舟，难以挽回；