什么是巨量系广告？

巨量系广告是广告投放平台的统称，巨量引擎是聚合今日头条、抖音、西瓜视频等产品的官方营销服务品牌，帮您高效达成营销目标。

什么是抖音信息流广告？

指广告展示在抖音段视频内容中的一种广告形式，展现样式原生，竖屏全新视觉体验，账号关联强聚粉，支持分享传播，售卖方式灵活。抖音信息流分为原生信息流、单页信息流等，广告样式可选择横版视频或竖版视频，计费方式包括：CPM、oCPM、CPC、CPA。支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、千人千面的投放方式，适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。

广告样式 

什么是今日头条广告？

今日头条是基于用户兴趣推荐内容的资讯阅读平台，拥有4亿用户，其信息流广告将广告融入内容中，使得广告不对用户产生干扰，用户体验好。基于用户兴趣的内容推荐，使得广告投放精准，转化率高。灵活的计费方式，可以尽可能的节省成本。

多维定向 , 精准投放

广告位置

投放策略

1. 广告展示 

影响广告展示量的影响因素有哪些？这个就是我们常常说的，广告跑不出去怎么办？

影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。

出价：广告过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难有展示；

预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会发量；

（预算一般建议设置为出价的10倍以上）

账户跑量由广告计划、日预算、广告组预算，三则最小值决定；

定向：投放区域越小，竞争能力越弱，越难获取流量，新建计划，建议不要把定向放得太窄，选的太过精准，很容易造成广告跑不出去；

大盘流量：大盘流量属于客观因素了，比如遇见电商节，双十一等等，品牌客户买量，造成竞价流量不足，这样情况就是想花钱都花不出去。或者是同行竞争压力过大，广告获取流量能力弱，导致广告展示量低。

就好比同样的投放内容，深圳投，转化成本300，惠州投，转化成本100,这就是同行竞争环境不同，大盘流量不同，所造成的。

素材：广告素材都存在自然衰退期，素材跑久了，系统会检测到，针对同一个素材，系统会有过滤机制，在获取流量方面就会持续减弱，这个时候，可能就需要你适当新建广告计划了。

另外一个就是素材的点击情况也会影响展示量。若你的广告创意优质，点击率高，系统就会判定这个广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。

2. 广告点击 

广告点击，就是我们通常说的点击率高低，你的创意吸不吸引人，用户是否愿意点。

点击率高低

主要是素材及标题内容来决定的；

还可能是用户定向，用户定向不精准，导致刷到广告的用户，对广告不感兴趣，未产生点击；

（我们一般说点击率、转化率高低，是在有一定广告量级的基础上谈的，如果你的广告都没有跑出去，谈点击率/转化率是没有意义的，得出的结论也是不准确的。）

3. 页面访问-转化率

用户通过广告创意进入落地页，那么最终是否填写信息，产生转化呢。

广告转化率=广告转化数/广告创意点击数

影响转化率的因素主要有两方面：

页面内容。 

广告从创意到落地页的相关性；活动力度；整体页面设计、营销组建的位置等内容都会影响页面的转化率；

页面加载速度。

其实我们平时都有这样浏览习惯，对于某个网页，如果几秒之内还没有打开，就会选择关闭。落地页浏览也是一样的，会产生很多用户，点击广告，落地页还没弹出来就退出的情况。

所以我们一般建议信息流广告落地页不要过长，单张图片不要过大，会影响页面加载速度，导致无效点击，降低页面转化率。

4. 客户跟进。

这方面一般是甲方客户客服/销售的工作了。广告前端负责带来线索，广告后端负责跟进线索实现成交。

影响最终是否成交的因素有：客户本身品牌知名度，产品的优惠性，销售的话术，用户的精准性等等。

用户跟进，我们一般建议客户使用头条的飞鱼CRM系统，可以在线免费拨打电话，记录通话录音。对满足返款条件的线索，还可免费返款。

对于飞鱼CRM系统其实还有个比较重要，但是大部分客户都不怎么使用的功能。

飞鱼CRM系统的数据反哺功能：用户表单信息进入飞鱼系统，肯定有一部分是目标客户，有一个部分是无效客户，我们可在飞鱼系统中对这类有效客户进行标注，广告系统呢，就会根据用户便签，反过来去影响广告投放，从而探索到更多的目标精准客户。

问：不知道怎么投放？

您可以在线咨询客服进行对接客户经理，蓝韵网络拥有专业的广告投放团队，让您的投放不再毫无头绪。

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