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10年跌打总结出来的品牌营销方法论

作者:admin来源:lanyunwork时间:2024-08-27

搞营销只有一个老师: 消费者 

卖脑白金,你跟老头老太说话是没用的,他们自己不买,要对他的儿子和女儿说因为消费者是儿女,老头老太只是使用者。所以,核心抓住“送礼”这个词,就解决了销售。

 

做营销核心解决两个字,消费者的“要”和“怕”

消费者要什么?要美、要爽、要健康、要面子、要占便宜。

消费者怕什么?怕老、怕死、怕孤独、怕麻烦、怕被坑。

做产品也好,做成交也罢研究人性的这两个字就好

 

品牌取个好的名字非常重要,

取名有个重要的原则就是,日常说话经常出现的词如果是生僻深奥的词那就记不住。一个名字比较难记的话,传播的成本起码增加几十倍上百倍。

 

做设计和包装

如果你没有什么好创意那就把字拉大,把产品放大。至少你放在哪里,都更容易被第一眼看见你设计得再有创意,不容易被发现,那也是白搭。

 

问卷调研其实是个伪命题,消费者想的和做的,是两回事

消费者用嘴说话,和用手掏钱,也是两码事。最好的调研,就是现场、现物、现实,看消费者购买行为全过程。

 

做任何项目试点要慢,复制要快

快消品也好,做家居耐销品也罢先必须打透一条街、打透一个市场,样板树得好,招商才能招得好

 

最好的广告就是卖货

现在各种广告太多了,但是99%的广告你是记不住的,越精美越有创意的广告,你越记不住,都记不住,你怎么卖货。所以,做广告,只有一个极致原则,那就是能不能记住,能不能卖货。不能卖货,你就是世界第一大奖又有什么用!

 

做广告要重复

做品牌,做广告,最忌讳一年一句广告词,你一变,前面积累的资产就丢了,你一丢,可能就被别人捡起来用了。比如那句:困了、累了、喝....

 

 

 

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