土味情话想必大家并不陌生，用土味情话撩人的时候，土是真土，甜也是真甜。当土味用于营销时，对于品牌界来说，也掀起了一股不一样的“泥石流”。
近两年“土味营销”大火，与 “高大上”、“性冷淡”的传统营销形成鲜明对比。无论是接地气的老乡鸡还是高大上的巴黎世家，都靠“土味”出圈。土味之所以流行并不是因为它的土，而是因为它反映着大众的某种需求，在逼仄的现代生活里寻找乐趣，以此放松自己。土味背后，实则是大众审美观长期缺失的结果。
土味营销那些事…
潮流是个圈，“土味”开始在营销界成为新的时尚，土味设计、土味视频被众人津津乐道。大家一边吐槽“泥石流”的土味剧情，一边笑得合不拢嘴，意犹未尽。
在百花齐放的营销时代，“土味营销”意外走红，究其为何呢，有以下几点可以斟酌
1、审美疲劳
精致的东西看多了，用户自然容易无感，这时“土味”文化无缝进入大众生活，让人眼前一亮，倍感亲切。营销可以贴近大众接地气，我们也可以在生活中甩掉包袱，尽情做自己。
正是顺应了这个浮躁的社会，成为人们宣泄压力的口子。就像大火的“我恁爹”，“擦大哥”，“一giao我地giao”这些话真的很洗脑，也很解压，谁不想疲惫一天后开怀大笑呢？
2、消费主体年轻化
随着社会发展，80、90、00后成为新的消费主体，他们“个性”更加鲜明，一旦成为主流消费者后，必然要挑战权威。“审美”不再是这个社会的主旋律，“审丑”也渐渐开始流行。椰树椰汁的土味包装就是最好的例子。
3、用户下沉
根据QuestMobile发布的《中国移动互联网2018年年度大报告》显示，下沉市场在三四五线城市的比例高达54.5%，不同文化的交融与碰撞，必然会冲击主流审美，从而产生“稀释”作用，这样也为“土味”营销的生存创造了条件。
QuestMobile最新发布的《中国移动互联网2019年年度大报告》表明，下沉市场进一步扩大，已经被定论为2019年最主要的战场。而短视频广告目标受众也是下沉用户，所以短视频与“土味”之间开始出现奇妙的缘分。
最后要强调的是，尽管“土味营销”对于品牌营销有诸多明显的优势，但是并不是任何品牌、任何时机都可以用土味营销。土味营销用得好，引爆话题，圈粉消费者。但若用不好，翻了车，就适得其反了。那么，土味营销到底要规避哪些问题？
01切忌与品牌调性相悖
必须明白一点，尽管土味营销能给品牌带来意想不到的话题热度，但它让品牌蒙上了接地气、沙雕的色彩，这是与高逼格、高级感完全相背离的形象。对于消费人群更加大众化的品牌，采用土味营销会事半功倍。
02切忌创意点掩盖了营销诉求点
要知道，“土味营销”的核心，依然是营销，是输出品牌的价值理念，传达产品的价值点，从而达到加强消费者认知、刺激消费的目的。然而，许多品牌为了吸引眼球，通常在“土味”上不断加料，却忽视了品牌诉求点的有效传达。
03切忌触碰法律或道德底线
土味文化和法律、道德之间的边界线，其实是一直存在争论的现象。我们不能否认短视频平台上呈现的精彩社会百态，但一些在法律道德边缘试探的低俗内容，也经常被人诟病。
对于品牌营销来说，同样需要分清“土味”的道德法律界线，善用土味营销，而不是用土味营销将品牌形象拉入谷底。
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