随着新消费浪潮的兴起，新品牌的广告投放逐渐从线下电视广告、户外广告转向线上投放，KOL营销也深受品牌方的亲睐，2个明星+10个KOL+1000个腰尾部KOC也是经常使用的策略。
据克劳锐数据报告，2020年，KOL整体投放规模市场达到670亿元，较2019年的490亿元同比增长37%。品牌方在投放平台以及投放形式上也会呈现差异化，例如，美肤、服装、旅游的种草会以小红书为主，场景化、测评说明的形式更容易得到用户的认可；抖音、快手等短视频，带点娱乐性质、有趣味性的内容更利于吸引用户眼球，形成种草转化；B站以科技、二次元等男性垂直类内容为主，例如3C种草。所以在KOL投放时，需要根据品牌方的产品进行平台选择。
跨界破圈，跨界是一个新的策划策略。举个例子，之前我们接触到一家医院，他们在投放的时候并不想以其它医院刷量的形式来做，在整个方案上，更加希望展现她们的医院环境、人文等，累积品牌的好感度以及美誉度。在形式上，希望呈现的是跨界合作、破圈的概念，所以我们在选择KOL的时候，选择了高收入的白领、摄影师、设计师群体，一方面定位了客户群体，一方面也展现了跨界的执行策略。
2019年至2020年，品牌方在投放的要求上，也从带货、曝光、品宣、抢占流量红利转到了转化、内容质量及沉淀、KOL的复投，渠道为王转向内容为王，也是新的变化。
在2021年，品牌方在考虑KOL投放的时候，也可以从平台选择、策略方式及投放内容上进行考量，后续有新的变化及策略，蓝韵铁军也会与大家继续分享。
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