首先我们先定义一下：什么是精准投放，什么是铺量？
“先铺量后精准”指的是，一开始用不是很精准的博主账号，甚至没有什么粉丝量的路人号，优点是价格便宜量大，实惠大碗。发布简单的种草笔记，也类似淘宝的好评短文。然后再逐步用垂直度高的初级达人到中腰部达人，头部达人段位的博主种草，这是2018年以前完美日记的打法，现在还有很多品牌在效仿。这里会遇到一个问题，小红书平台的规则调整，笔记需要向平台报备，毕竟在人家的平台上做商业布局，还是要部分的笔记走报备。
“精准投放”在小红书平台来说，指的是找到垂直度比较高的博主，而且打出过小红书爆文笔记，垂直度高的博主费用，会比一般不垂直的博主费用高一些。另外一点是投小红书效果广告，通过信息流个性化推送给精准人群，以及通过布局搜索热度比较高的关键词，让用户在小红书搜索的时候，能准确找到我们布局的笔记，类似淘宝直通车的意思。
先铺量后精准和直接精准投放，这两个如何选择？答案就是：看目的是什么
有见过企业品牌的老板急于卖货，但一直跟营销部门、新媒体或电商部门的总监们强调，我们要做好品牌，急于卖货就直接说卖货，不要让团队措手不及。原本计划4个月到半年布局才收口，如今两个月都不到，就急于让团队拿出成绩单。团队在布局时，第一个月才种草铺垫，基本上就没有要拔草的意思。虽说品效要合一，但一开始的投放布局动作、发力侧重点不同，结果就会不同。急于卖货，那么我们可以把基础的铺量达到，接着经过信息流的测试，ROI层面的数据不错，那么就把博主笔记精准投放比例和信息流投放笔记加大，铺量部分每个月还是要继续。
这里引入一个AISAS理论：
从注意力抓取到体验后的裂变传播，它需要一个过程，而品牌建设也是一个长期布局的内容战略。任何的平台都一样，都在建立营销闭环，也就是所谓的整合营销。通过对各种营销产品、工具和方式的系统化结合，来帮助品牌实现转化效果最大化以及品牌的长期建设。小红书的营销方案是AISAS营销理论的完整实践，即品牌从Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享）都可以在小红书上实现。Attention（注意）和Interest（兴趣）的过程就是小红书自身属性所形成的“种草”功能，现阶段“种草”也已经是小红书的一大特色。在第三个阶段，主动Search（搜索）的用户会高频次地使用小红书的搜索功能。
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