促销活动是我们日常生活中最常见不过的一种活动形式，人们对这类促销已经渐渐提不起兴趣了，无非就是满减、八折、第二件优惠等。每天都见到大量的此类促销以后，人们心里便认为，就是个噱头，促销价才是常态价。而这些现象产生的原因到底是什么呢？
促销活动对于我们现在来说实在是太常见了，不论是在线下商场，还是线上商城，促销活动比比皆是，抢眼的促销海报不断冲击视觉，形式无非也就几种，降价、促销、多买多送等。
慢慢的，促销活动对于商家而言，做了也不会带来太大的流量和销量，渐渐变成赔本赚吆喝的活动之一。“促销活动多简单，这有什么技巧吗？”“谁来做不都是一样的吗？”错了，这些现象的产生都是因为
——“你的姿势不正确”；
一、选品是关键
首先我们要知道，人们如何才能认为一件产品便宜呢？是因为他心中对这个产品具有一定的价格认知，而实际的价格远低于他的预期，所以才会认为这件产品很便宜、实惠。
不同产品的价格对于消费者而言敏感度不同，人们对价格的感知是建立在产品认知上的，高价格敏感的产品一般是我们经常买、经常用到的高频刚需品，而价格敏感低的产品一般很难打动消费者，因为他本身对你的价格就存在怀疑；
超市一般促销活动做的最好的产品是鸡蛋、水果、牛奶等，因为这类产品是人们常用的高频产品，根据习惯和认知，心中对其价格有一定的预期，而促销活动价往往远低于这个预期，就会让消费者心动异常，产生购买、囤货等消费冲动；而价格模糊、低价格敏感的产品就很难获得这样的促销效果；
所以选品才是一项促销活动的关键，它要是一个能够通过低价来打动消费者的产品，是在大家心中普遍具有一个价格预期的产品，才会让他们产生理智而冲动的消费，达到促销活动的目的；
二、消费层次需求
销售的本质是递送价值，满足需求，而当今社会将人们的消费水平和需求分成了不同层次，每个人按照其所在的层次进行消费，不同层次的消费目的、价格、需求都会有所不同；
比如同样是买一包烟，生活较为拮据的人，买烟的价格是5块，需求只停留在生理需要。而生活较为富足的人买一盒烟的价格是30~50块，此时他的需求就不仅仅是生理需要了，还有危害性更小的安全需要、品牌烟带来的社交需要、尊重需要和自我实现等情感需求；
也就是说，不同层级的人群，对性价比的追逐方式也大不相同，有的人在100块以内选择有性价比的产品，而有的人在1000块以内选择有性价比的产品，消费的动力和需求更高层的群体所追求的产品，与其消费能力、社会地位、情感需求所匹配，相对较低层次的群体，消费只追求实用性；
所以做促销活动之前，要根据消费者的层次进行深入洞察，根据活动受众的消费层次采取不同的形式和内容，会让活动更容易打动消费者的内心，勾起消费的欲望；
三、选品决定促销走向
促销活动的目的，就是通过活动带流量，进而带动整体产品的销量；为了提高参与热情，要做好选品策略，选择高价格敏感的产品，通过透明化的低价策略，直接打动消费者，产生购买，同时认同活动的诚心，进而带动客户对其他产品促销力度的信任，产生消费、提高利润；
核心思路就是，通过真正能令顾客感受到实惠的高价格敏感产品，打出促销活动的真实性，从而带动活动内其他高利润产品的销量，从中赚取利润；同时，将实惠打入消费者心智的促销活动，能产生裂变效果，拉动更多流量；
四、促销终究短效
促销活动更属于一种手段、策略，而非战略；偶尔使用一次，让顾客感受到品牌/店铺的诚意与优惠，可以让消费者产生正向的消费感受。而长期如此的话，消费者会对主办方的产品产生质疑，认为产品价格虚高、标签陷阱，不仅不会有期待感，同时还会对品牌/店铺本身带来不好的影响；
促销的本质是拉动流量，而不是真的把货卖的便宜，长期促销就会陷入低价陷阱，很难逃脱，客户消费也都是由于价格判断，缺少优质用户；故此需要设置有节奏的促销活动，主要是增添一种期待感、获得感，让用户切身感受到优惠，产生信任、交个朋友；
五、形式创新
不管是线上、或线下的促销活动，都要注意活动形式和内容的创新，不断给消费者新鲜感、体验感与期待感，如果总以一种形式表达，终究会慢慢失去效力；
不断塑造活动氛围、增强用户互动、参与感、激发需求和购买欲望才是活动效果的内核；不断创新活动的视觉、内容、服务、产品等方面，让消费者在感受优惠的同时又感受到强烈的惊喜和快乐，让人流连忘返、终身难忘；
随着营销方式的不断创新、以及互联网的快速传播，人们见过的活动形式越来越多，活动也越来越难以让人眼前一亮，促销活动也变成常见形式，被大众忽略、免疫。由此对活动、企业产生了更高的要求，需要对产品的定价更加完善、合理，适用于多种形式的促销活动。同时倒逼主办方供应链升级、整合，争取到更加吸人眼球的优惠、建立优势；
六、简单、直接的促销
一些主办方为了增加活动的创新性，增添了许多复合玩法和算法，导致活动参与过程中环节过多、流程复杂。不仅是用户、甚至有些主办方也是一头雾水；对用户来说，不知道如何才能获得最大化的优惠，这种参与感很不友好，参与成本太高、太复杂，就会导致流失；
优惠和福利，本身就是一个快乐的过程，对于消费者而言，他们更希望用白捡的方式来获得，所以复杂的促销活动，会让他们付出许多心力。参与过的人，会觉得劳心伤神就为了获得一点小优惠，下次不参与了。没参与过的人可能一听这么复杂就退缩了；
七、换位思考
消费者才是整个促销活动的核心，主办方不能以自己主观的想法进行设置，要时刻考虑客户的感受，调研他们的喜好、需求、心理、行为等，如果活动策划过于主观，便很难将活动的内容、价值递送给客户，导致收效较差；要将观念从“卖出自己的产品”变为“为有需要的人提供他们需要的产品”，这样的活动更容易成功；
微信
