软文营销之所以叫“软文”，精妙之处在于一个“软”字。好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形中。那如何利用软文的本质做好营销呢？
1.利于传播
你要写的主题得有传播性，总不能光介绍自己多牛逼，也不要介绍自己的产品多牛逼，你牛逼是你的事情，网络上那么多好玩的东西，我为什么非要去看你装逼，于我何用？
所以，首先要确认的主题，得有一定的几率让你的文章流行起来。能引起流行的文章必须是目标客户关注的主题，如果光是平白直叙地介绍，你就白写了，你得去了解相对于现阶段该产品所占的优势。当提到价格便宜的时候，你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』，这时你就得跟同类产品进行比较。
从功能上，用户体验上，性价比上做文章。这是写软文的其中一个思路，但你的题目并非一定要点出该产品怎么样，不然一看这个题目有产品名字，是人都不会点进去看。
2. 引起客户的好奇心
一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去，什么叫吸引力，说得通俗一点，就像男人喜欢看的小电影宣传片，一个身材火爆的美女，在优美而又富有诱惑性的音乐下，一件一件一层一层的脱下身上的衣服，让你看的血脉膨胀，浑身发热，当美女只剩下较后一层遮羞布的时候，突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。
虽然有点烂俗，但软文就是这么一个道理，善于抓住客户的痛点，让他们欲罢不能，让他们停不下来，让他们蠢蠢欲动，从你开始写软文句话开始，就得考虑如何吸引他们看第二句话，写第二句话时考虑第三句话，层层递进，一直都软文末尾，较后让客户付出行动的软文才是成功的。
3. 制造信任感。
人的感情复杂又微妙，比如吃货可以做两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃，比如奢侈品牌的价格明明溢价很严重，却有很多非理性的购买者，宁愿刷信用卡也要买下限量版的古驰包包，这些例子，明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑，广告宣传来获取目标客户的信任，成为品牌粉丝。
而粉丝是怎么样的一个物种呢？粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任，但软文如何获取粉丝，是一件艰巨而又复杂的过程，比如制造权威性，列出产品突出的数据，这个可以参考小米手机的营销方式；或者散发某个目标群体的情怀，产生情感的共鸣，例子可以参考罗永浩的锤子手机。
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