有这么一家公司，是我的客户，企业老板咨询我很多次营销的问题，甚至出差考察也非要让我和他一起。这老板有一项“进口有机食品”生意，搞门店零售，较近新开一家门市，生意很不好，门庭冷落。我们都知道，大凡生意不好，多是缺少客户，这老板也不列外。怎么办呢？我为他策划了一整套“找矿策略”并提供了相应的“找矿工具”（“找矿”就是找客户）。
其中较为有力的策略是“免费”，具体而言就是：在门市周围1.5公里范围内，定点造声势，小区做宣传，内容是“领取现金和免费赠品”，但有三个条件：1、客户只能凭活动卷到门市去领；2、领取现金或者赠品之前，请留下微信或者联系方式；3、客户现场微信加入“生态一派”健康生活群。
我们用一个月的时间彻底激活新门额店的生意，并且建立了门市周边五百多位客户微信群。听到这里，活粉们肯恶搞会有疑问，说王老师，都是现金派送、都是免费赠品，那老板不亏吗？其实，我们不仅没亏，还赚了钱，原因如下：
其一，门市在兑现客户“活动卷”时，加大了门市导购促销的力度，比如有十个客户拿“活动卷”来领取赠品，其中只要有两名客户购买门市里的产品100元以上，就不会亏；
其二，我们的活动以“三个月”为一个节点，三个月内，客户回头重复消费，算下来，我们不仅不亏，还盈利。
其三、较为宝贵的财富时是：我们在三个月的时间内系统建立门市的盈利的持续价值链——可持续赚钱的金矿山（稳定的客户群），初步形成“加入生派 享受生态”的一种生活方式。
整个“找矿”过程中，原计划是亏三个月，结果第二个月就开始赚钱盈利，一点也没有亏。这就是，我以前在很多培训中讲到的“盈利性找矿”。
分享到这里，大家可能已经知道我要说什么了，那就是：天底下较厉害的营销找矿工具一定是“免费甚至倒补”
那，“免费甚至倒补”图的是什么呢？
图的是：一、找客户速度快；二、建立客户的金矿山速度快；三、大量盈利在“养矿续开”阶段，而非“找矿开矿”阶段。
既然是这样，那我们在应用“免费甚至倒补”策略时，要注意什么呢？
免费策略，虽然可以解决当下“客户不够”问题，但是，它实际上是一项中长期策略，所以，要应用非常有效，就必须注意以下三点：
一、老板绝不能只盯住眼前利益，一定要看到“养矿续开”的客户可持续价值，如果只盯住眼前，很有可能，这项策略就会被搞成“夹生饭”，坚持不下去而失败；
二、产品的价值必须要“二度塑值”，也就是说，一定要让客户觉得你的产品有独特的价值，值得消费；另外：门市的导购一定要强化培训，力争在免费的过程中，有“成交”的客户，将“有偿性找矿”变为“盈利性找矿”；
三、“客户微信群”一定要专人专管，新消息和活动互动，要经常有、要热闹。总之，要让群里的客户感到在这个群里，真的常常都有收获、有惊喜，甚至又温暖、有爱心。
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