做过百度信息流的童鞋应该都明白，信息流凭借其原生特点，流量大，至于获客成本是大是小，还得看其他方面，比如，素材与定位人群、落地页与创意匹配度、网站的体验（打开速度、沟通引导等）、客服人员的反应速度及沟通技巧等，而这其中的素材是信息流投放绕不开的梗，就像是搜索推广中的关键词一样的重要。
因此，本次就以贷款行业为例，讲述素材制作6大可套路公式
工欲善其事，必先利其器，无论你现在从事哪一个行业，对自己的产品或者服务，以及产品或者服务所对应的群体要有一个清晰的认知，弄清楚客户群体的痛点和需求
针对贷款行业用户需求大致如下：
贷款额度高、还款周期灵活、贷款利息低、提交资料少、放款速度快
产品卖点大致如下：
较高XXX万元、12-24个月、月费率低至XX%、仅需身份证和银行卡……、XX秒/XX分钟到账
为此，贷款客户群体的需求点主要体现在：额度、还款周期、利息、审核资料、放款速度上
然鹅，可以套用下面几种创意的形式来放大卖点，分别对应客户的需求，各个击破
套路一：数字+核心卖点=直击用户痛点
贷款的客户肯定对额度、利率比较关注，如素材能直击客户需求，基本上就能抓住用户的注意力，而获取点击。
利用数字和核心卖点方式包装素材，既简单明了的突出产品卖点，又切合用户的需求。
比如，放款额度写“60000万元”，而不是“6万元”，长数字给人一种强大的视觉冲击力
“3秒到账”突出“3秒”急速到账
套路二：情绪描述+表情=引起情感共鸣
信息大爆炸时代，每天都有各种各样的广告在“骚扰”着网民，而，每个人注意力是有限的，那么，如何在众多信息中针对自己的客户群体脱颖而出，打情感牌势必会收到一些不错的效果。
比如：“急用钱”直接击中贷款用户的内心OS,嗯，用让透支过度的信用卡用户头疼的“还款日”字样，搭配合适的搞笑表情包、手机、信用卡等图，瞬间就可以拉近素材与潜在客户的之间的距离，让潜在客户觉得，素材体现的内容正好对应他自己的亲生体会，更好的营造氛围，与用户产生了共鸣。
套路三：对话框+金额=情景代入感
好的广告都是买的潜在访客的注意力，让广告成为一个通知，比如“短信通知”、“到账通知”、“新消息通知”，这种原生素材，为潜在用户营造了一种熟悉的场景，更容易引起访客的注意，且，接纳广告的程度也会偏高一些。
你可以回想下，你自己遇到这种类似的广告，是不是有点想去点击的冲动。
套路四：通知+月还款金额=消除顾虑
某知名教授提出著名的感知风险理论，其认为，消费者任何的购买行为，都隐含着对结果的不确定性，而这种不确定性来源于购买产品后可能带来的风险。如果不能消除这些风险，及时心理面很想要，也会放弃，因此，消除用户疑虑，是促进转化的重要的手段之一。
网贷给大部分人影响是贷款利率高，还款压力大，顾虑重重，在加上很多人又懒，不喜欢计算，因此，在素材中直接将贷款金额，每月还款金额计算好并呈现出来，突出贷款后还款压力小，消除潜在访客的顾虑，自然能让点击量进一步提升。
套路五：红包+福利=优惠刺激
“不劳而获”有时就能在时间吸引用户的目光，巧妙利用“天上掉馅饼”这一思维，表现在素材中就是“送福利”、“给优惠”使用红包等元素制作素材，体现活动或者促销利益点，可以轻松的吸引用户，对于那些犹豫不决，可以说是起到了临门一脚的作用。
套路六：网红段子+图片/表情=热点吸睛
现在几乎每天都有新奇事件发生，网红段子吸引很多网民的转发与关注，借助这些网红段子，新闻热点，能在热点传播期间较大限度的博取眼球，吸引到潜在客户的注意。
写在较后，各行各业针对的群体不同，行业规则不同，同时，素材的表现可以是各有不同，还受到时间，定向等因素的影响，因此，不同素材的转化也不尽相同。然鹅，只有抓住用户的痛点，从用户的角度出发，不断创新和沉淀好的素材，才能不断的获取优质流量，进而促进转化。
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