这个话题，源于一个在互联网营销的环境中沉睡很久的美妆品牌，笔者喜欢通过实战案例的分析，拨开互联网营销的云雾，让面临同样问题的企业家，营销者找到思路。
一、新品的营销和推广我们只需要明确3个点
① 人群：你面临的人群是谁？他们在哪里？
② 卖点：他们为什么要选你的品牌？
③ 竞争力：你区别于竞争对手的优势是什么？
下面，我们按照这个思路去梳理自己的品牌，在此我拿某美妆品牌举例。
人群：你面临的人群是谁？他们在哪里？
某美妆品牌是10余年的老品牌，从领导层到地推层面都拥有着几十年的零售经验的，零售的实力和玩儿法也是站在了新零售的前沿，但是靠公司内部人去推，毕竟发展较慢，众人拾柴火焰高，如何开拓全国市场，通过B端加盟的方式去拓展市场,是他们面临的首要问题。
说道加盟，笔者用十几年的营销经验告诉你，所有B端品牌，你的人群较精准的就是在搜索引擎上，其他的转化率都没有搜索推广高。
④ 卖点：他们为什么要选你的品牌？
好看的皮囊千篇一律，优质的品牌百里挑一。
对于B端用户，较关注的就是如何盈利，能不能盈利，所以卖点这块不需要太多，只重点强调你能帮助他们如何盈利就行，其他的产品，服务等综合策划即可。
一个核心卖点，几个综合卖点。
⑤ 竞争力：区别于竞争对手的优势是什么？
说道竞争力，主要从产品和扶持政策两个方面去考虑。可以通过百度搜索美容院加盟，化妆品店加盟，面膜加盟等词去对比，对比几家竞争对手，深入分析他们的综合优势，然后通过营销文案包装提炼自己产品的卖点就可以了，一定要知己知彼，才能百战不殆。
做加盟的品牌，模式一定要新颖，才能吸引加盟商的注意。
二、6步实现客单转化
Ø 适合B端加盟推广的方式有哪些呢？
求快：搜索竞价，投放即见效。
搜索竞价以精准定位关键字为基础，按点击付费的广告形式，主要投放在百度，搜狗，360，神马等搜索平台，投放即有流量，是品牌寻求短期快速获利的首选方式。
求稳：SEO优化，2-3个月见效。
SEO是通过优化官网的自然排名，促进网站获取免费流量的方式，通过网站结构优化，代码优化，关键字优化，URL优化等提升网站质量度，增强搜索引擎友好度，从而不断提高排名，提升流量，见效期更长，流量便宜。
催化剂：口碑优化，促进转化。
90%以上的用户搜索前都会通过搜索引擎了解具体品牌，我们在推广过程中发现，很多用户在客服咨询过产品以后，都会搜索品牌词，然后再次进入网站，去深入了解，既然对这个品牌感兴趣就会刨根问底儿的去搜索了解，这个就相当于人们相亲谈恋爱，刚认识以后，会翻遍意中人的朋友圈，了解对方的为人，生活，是否与自己契合。
笔者也针对于B端加盟品牌总结出一个搜索营销必胜口诀：“竞价，口碑，优化三者兼得，可安天下”，三种方法综合去拓展业务，短线，长线，品牌三方兼顾，缺一不可。
Ø 如何完成一个客单转化
关键字定位-获得流量
从品牌，产品，行业，竞品四个角度去定位关键字，可以精准的定位到品牌需求的人群。关键字定位以后，通过SEO,SEM的形式就可以获得精准的流量了，在此同时还需要做好广告落地页的策划。
网站营销内容优化-客户留存
用户进入页面以后，页面的内容是否吸引他，直接决定了跳出率和留电率，所以要以用户的角度去创造利于转化的内容，吸引他们咨询。
客服接待—获取客户信息
客服接待切忌大篇幅的谈话，要提前设置好独立的Q&A系统，以获取联系方式为主，等获取了联系方式后转给销售跟进。客服职能要分出来。
当客服完成了获取客户信息的流程以后，剩下的就交给商务销售去跟单转化了，在此过程中会不断的进行数据对比，经验总结，调整策略，大概持续3个月以后，整个转化流程就会很顺畅了，ROI也会不断提升。
一文难以全面解读，更多欢迎一起探讨。
较后，祝各位早日“店满全国，家喻户晓”！
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